16天300亿!保利到底凭什么?

6月仅仅过半，连续6年跻身世界500强企业榜单、连续多年蝉联央企房企排名前列名的保利发展控股（后简称保利），提前交出了一份惊人的月度成绩单：

首届保利溜溜节截止目前已累计成交房源1.5万套，销售金额破300亿！

要问保利是如何做到的？小编认为，离不开“线上卖房”这四个字！

在万物皆可“线上售卖”的当下，很多一线房企纷纷搞起了“线上卖房”。但大部分房企都只是把“线上”当作非常时期的非常办法，并没有像保利这样，将其作为正式战略组成部分。

殊不知，线上卖房也可以“走花路”！

▼

6月15日-16日，保利31家平台公司联合保利总部推出的两场接力直播，线上成交房源500套，成交金额超10亿！线上优惠券累计销售2000+，直播累计曝光5000万+，直播累计观看量600万+。

保利用去地产化的互动直播，打造了一场口碑、业绩双丰收的营销盛事！

POLY营销圈

🌟保持热爱 山海自在🌟 两日直播，线上销售破10亿！ 5千万曝光，6百万观看人次 这个6月，保利溜到停不下来！ ———— #保利溜溜节 ———— 美好狂欢一起️6！

视频号

6月15日的排名前列场直播，小编简单以几个公司举个例，咱们看下数据：

河北保利营销总监亲自上场带货，与地产大咖、抖音红人 进行了一场有颜有料的圆桌会谈，席间趣谈河北楼市与河北保利大热楼盘的排名前列手咨询。多轮红包雨与礼品福利更是炒热了直播间的互动，仅1小时观看人数突破5000+，点赞人数破3.3万，直播促销带货2300万。

江苏保利六盘联动，紧抓南京人文特色，以适合年轻人口味的互动形式及话题，吸引新生代人群的热情参与，营造良好轻松的直播氛围，直播间人气高涨，观看人数50000+，互动区热闹非凡，点赞超11000次，超过99%同级别主播，花式种草，收获关注与流量。

辽宁保利以“POLY向往的生活”主题，选取湖边生态类项目沈阳保利·和光屿湖，进行向往的美好生活会谈。直播中引入项目萌宠小孔雀互动、网红饮品制作，整点抽奖、线上购房券秒杀等环节，向大家展示了在保利“向往的生活” 的模样，本次户外直播去化12套特价房源。

山东保利以#青岛地产圈，排名前列剧本杀直播#为活动噱头，迎合近期“全民剧本杀”的热度，赚足线上客户眼球。仅仅2小时的在线直播，累计观看人次36.57万；较高热度峰值77484。

安徽保利与安徽电视台联手直播，整场直播尝试商业＋原生直播两种形式，强强联手品牌引爆直播间。直播2小时，在线观看人数53.9万人次。

... ...

最让小编惊叹的还是6月16日，保利借溜溜节推出的首档去地产化综艺——“保持热爱，山海自在”更是以10小时超长直播，打造了全网2000万的曝光量，400万的在线累计观看人数的奇迹！

这一档带你共赴山海的情怀直播，轻松拿到了购房券线上销售100+的惊人成绩，在全国各地掀起了一股疯狂的“保利购房热”！

两场直播竟然可以带来300亿元的销售额，保利这波“线上卖房”究竟是怎么做到的？

下面咱们就通过616“保持热爱 山海自在”直播，来一窥究竟！

一边玩一边把心仪的房子买到手

保利这场“地产综艺”，有两下子！

POLY

早就听闻616这场造势已久的地产综艺直播，小编我看完全程后只想说：666～

此次保利616直播会场选址在我一直都很心动的「浙江舟山」，看完直播更加坚定了我要去打卡的决心！

直播从6月16日中午12点开始，共分为三场时间段进行，排名前列场镜头主要出现在舟山各个海鲜市场以及大排档，舟山的海鲜美食在这场直播里一网打尽！对于一个吃货来说，没有什么比美食更治愈了～

同时，来自保利全国公司的6位红人还通过做任务、猜关键词的方式，给观众们带来了舟山最淳朴的滋味以及“海鲜知识小科普”。直播过程中更有舟山本地大厨亲自教学烹饪各式海鲜，光是隔着屏幕，都感受到了舟山浓浓的美食气息！

第二场直播是在舟山大青山森林公园的“四季花海”进行，看到这里的时候，我完全被保利红人团的业务能力给震惊到了！说到大青山这块宝地的独特景观，红人们那可是“无所不知”，什么吟诗作对、历史传说、地理知识，说起来真的滔滔不绝～

完全是被地产耽误了的段子手、百科全书... ...不愧是大型央企臻选的“种子选手”，打心底服气！

在这场直播里不仅可以领略到大青山的壮阔之美，还可以学到非常实用的“野外露营知识”，比如如何选择营地以及建设营地、户外生活需要注意的一些问题... ...最后看着保利红人团成员在海边篝火旁玩起游戏，不禁感叹：山海系生活，不过如此！

最后一场直播是在舟山保利·自在海的售楼处里面，红人团成员在这里举办了一场星空音乐会，如果只看风景不告诉你这是哪里，相信你一定不会猜到是售楼处！

在星空，沙滩，音乐，烟火的交织下，大家一起聊聊向往的生活，真的太美好了～

在这场直播里，除了保利红人团成员堪比专业歌手的歌声，让我印象深刻的还有保利·自在海这个项目，其坐落于袅袅梵音的山海间，空灵纯净；而且离舟山码头、机场也不远，既拥有海岛的悠闲，又可以近距离触碰城市的繁华，如果能在这里有套房子度假，那真的是一绝！

除了保利·自在海，「保持热爱，山海自在」整场直播还介绍了很多值得期待的、全国各地的保利黄金项目。总而言之，看完直播，“心动”我都说累了！

如果还要用一个词语来形容看本次直播的心情，那一定是“惊喜”——除了展示舟山的美食美景，直播间还送出了限量的6.16元的超值购房券，全国百城定向房源通用！此外，直播进行期间的每个整点，还有惊喜盲盒免费放送！

一边看着山海美景，一边动动手指就可以领到真金白银的福利，试问，遇上这样的好事谁会抗拒？

并且，整点盲盒里面的内容真的多到夸张！比如重磅大奖「2天1夜山海旅行套装」，以及小米修剪器、小熊加湿器、美的电饼铛、丝巾礼盒、钢笔礼盒等，甚至连茶颜悦色茶包、臭豆腐都有！

为了做个合格的“吃瓜群众”，我甚至开了两个手机进入这场直播，一个手机看舟山美景，另一个手机则特地用来“抢盲盒”！

每个准点都没错过的我，负责任地告诉大家：太刺激也太难了！根本抢不过那些5G冲浪的观众... ...尤其是购房券派发的页面，网页甚至都瘫痪掉！

不得不说，保利这次直播真的是够用心、够“下血本”！

频频引发市场高热度

保利手中的王牌是什么？

POLY

本次615、616直播活动的盛况，很容易让人想到去年2月29日，保利推出的“229美秒节”线上秒杀日：当日累计成交房源7000+套，成交金额超100亿；8.8优惠券累计销售7万+，线上累计曝光5000万+！

活动直接火爆网络，获得了全民关注和点赞，就连很多不怎么关注房地产的路人都知道了：保利搞了个“229美秒节”，买房很优惠！

为何每次保利“线上卖房”，都能引发市场的高热度？靠的是什么？

我个人认为，除了过硬可靠的产品力，保利之于消费者的“共情能力”也起到了非常重要的作用。这个房企总是能精准预判：消费者想要的，到底是什么！

本次保利去地产化直播火到网络瘫痪的三个原因，就和保利的“共情能力”息息相关：

原因一，福利！福利！福利！房子常有，但优惠不常有，谁能拒绝买房捡便宜这种好事？

保利此次615、616直播活动，其实是今年首推的「保利溜溜节」盛大购房福利周期中的重磅活动之一，福利主题叫做“6.16元超值购房券，溜到美好生活”。

这与溜溜节的“首付超长分期，溜到安居无忧”、“躺平不如躺赚，溜到一荐倾心”两项线下福利活动形成了一波“优惠组合拳”：

线上可以抢6.16元超值购房券，线下可以较低一成付首付，推荐买房还有较高1%佣金，连推介新客到访售楼部，都可以获得奖励100元！

自己买、推荐别人买、无论站着还是躺着，都能省钱！这样的优惠叠加，省钱幅度巨大，对于广大刚需来说，保利这波“组合拳”优惠政策，确实是“拳拳到肉”的存在，极具吸引力！

原因二，营销手段——悬疑制造！全民八卦时代，没有什么比神秘感更吸引人了～

事实上，早在6月10日，关于616的重磅活动已有线索漏出。保利一纸“重金悬赏寻找破案人”引起社会广泛关注，不少市民或探案或围观。

根据爆料，原来是最6保利人公然玩失踪，包括保利年度销冠、最牛管理狂人、创意最强人......以致于，保利发出重金悬赏，全城寻人！

经过重重探索我们才知道，原来最6保利人将于6月16日前抵达舟山，接受保利溜溜节的616重磅任务！

也因此，616溜溜节重磅活动早已备受关注，不少购房者提前5天就调好闹钟，生怕错过1秒精彩时刻，可谓是全城瞩目！

原因三，真正的去地产化综艺类直播——更易让人接受！

众所周知，以90后为主的年轻人已经是目前国内房地产市场当仁不让的主力，无论是615还是616直播活动，保利都选择了年轻人更容易接受的方式——“去地产化综艺直播”。

从每个区域公司饱含地域特色以及奇妙创意的直播现场，到舟山海鲜市场、大青山风景区、保利自在海，体验烟火人间、长天碧海、自在悠游的美好生活，再到年轻人喜欢的抢盲盒福利模式以及真金白银的购房让利，保利615、616直播活动都紧跟年轻人的关注点，营造出了年轻人更容易接受的线上购物氛围。

同时，保利在整场直播里还更专注于产品价值的传递，以及品牌口碑的传播，并非“为了卖房而卖房”，这样的“线上卖房”直播当然能获得更多年轻消费者的好感。

写在最后

POLY

从本次保利溜溜节616重磅直播活动中不难看出，保利人从未止步带给我们不同的新鲜体验，也在不断带来更契合消费者需求的产品。

此次活动以较大的诚意让利消费者，不仅让消费者在看山观海之间快乐“薅羊毛”，更让保利品牌自身在裂变分享过程中，形成了良好的口碑传播。

而对于大多数房地产品牌来说，将业务主战场转移至线上是一个艰巨的任务，但保利的入场及表现，无疑给我们做出了较好的示范。

溜溜节的优惠活动还在持续中！关注POLY营销圈公众号、保利发展控股抖音官方号、悦家云小程序！百城优惠6月不停歇~